Stanovujete cenu nemovitosti správně, nebo jen podle pocitu?
27. ledna
Správná cena rozhoduje. O rychlosti, zájmu i výsledku prodeje
Cena nemovitosti není detail. Je to klíčový strategický nástroj, který rozhoduje o tom, zda se ozvou vážní zájemci, jak rychle prodej proběhne a jakou částku skutečně získáte. Přesto se s ní při prodeji stále často zachází pocitově. Podle souseda. Podle inzerátů. Nebo podle přání.
Realitní trh ale nefunguje na domněnkách. Funguje na datech, načasování a správně zvolené strategii. A právě špatně nastavená cena je nejčastějším důvodem, proč se jinak kvalitní nemovitost prodává pomalu — nebo pod svou skutečnou hodnotou.
Proč nestačí „podívat se na podobné nabídky“
Na první pohled to vypadá jednoduše. Otevřete realitní portál, najdete podobné nemovitosti v okolí a odvodíte cenu. Jenže inzerované částky nejsou tržní realita. Jsou to přání prodávajících, nikoli ceny, za které se skutečně prodává.
Navíc každá nemovitost je originál. Rozhoduje technický stav, dispozice, orientace ke světovým stranám, právní situace, lokalita, ale i aktuální nálada trhu. To, co fungovalo před půl rokem, dnes už fungovat nemusí. Trh se mění rychle — a cena, která nereaguje na realitu, okamžitě ztrácí sílu.
Největší chyba prodávajících: začít vysoko a „uvidíme“
Jedna z nejčastějších strategií zní: nastavíme cenu výš a případně zlevníme. Z pohledu trhu je to ale riskantní krok. Nemovitost má největší šanci zaujmout hned na začátku, kdy je nová, viditelná a přirozeně přitahuje pozornost.
Pokud je cena nadhodnocená, zkušení kupující i makléři ji okamžitě rozpoznají a jdou dál. Nevyjednávají. Nečekají. Prostě ji vyřadí. Výsledkem je ticho, dlouhé týdny bez odezvy a postupné snižování ceny, které už nebudí zájem, ale otázky. A s každým dalším zlevněním klesá i vyjednávací pozice prodávajícího.
Stejně nebezpečné je i podcenění ceny nebo její stanovení výhradně podle inzerátů. Dlouhý prodej totiž vytváří dojem, že s nemovitostí „není něco v pořádku“. A to je přesně moment, kdy kupující začínají tlačit na výraznější slevy.
Tržní cena není názor. Je to výsledek analýzy
Skutečná tržní hodnota nevzniká od stolu ani podle pocitu. Vychází z aktuálních dat, znalosti lokálního trhu a reálně uskutečněných prodejů. Nezáleží na tom, kolik jste do nemovitosti investovali, ani kolik pro vás osobně znamená. Rozhoduje pouze to, kolik jsou dnes kupující ochotni zaplatit.
Zkušený přístup ke stanovení ceny navíc pracuje se strategií. Jinak se oceňuje nemovitost určená k rychlému prodeji, jinak ta, u které je prostor pro vyjednávání. Právě správné vyhodnocení situace a zvolený postup dělají rozdíl mezi průměrným a nadstandardním výsledkem.
Chcete cenu, která prodává — ne jen číslo v inzerátu?
Pokud zvažujete prodej nemovitosti a nechcete riskovat zbytečné zdržení ani ztrátu hodnoty, vyplatí se mít cenu postavenou na datech, zkušenostech a realistické strategii. Na tomto webu najdete kontakty, díky kterým získáte profesionální pohled na svou nemovitost i doporučení konkrétního postupu.
Správně nastavená cena není kompromis.
Je to konkurenční výhoda.
